מוצף ברעיונות לניסויים? שיטת תיעדוף A/B Testing
הקדמה במוצר תוכנה ישנם מרכיבים רבים. סביר להניח, שכאשר עלית לאוויר המוצר היה ראשוני, ולכן הביצועים שלו היו בהתאם – לא אופטימליים. על מנת לשפר
ייעוץ אנליטי - חלק קטן מהלקוחות
לעשות סדר בדאטה
Analytic Setup
רוב היזמים פחות מכירים לעומק את תחום הדאטה – מאחר וזו התמחות מאוד ייחודית ומולטי-דיסציפלינרית. זה ממש לא רק פיתוח או רק ביזנס.
כתוצאה מכך, ישנה נטייה להזניח את התחום.
לרוב, התוצאה היא דאטה חסר ולא אמין בשלבים קריטיים – שבהם משקיעים דורשים לראות מספרים לגבי ביצועי הסטארטאפ, או שדברים לא עובדים במוצר/ שיווק/ מכירות – ולא מבינים למה.
מטרת השלב היא ליישר קו לגבי הדאטה הקיים, ולהבין האם הוא מספיק על מנת להניע תובנות ושיפור בביצועים העסקיים – היום ובעתיד.
פיצוח תובנות עמוקות
Deep Analytics
בשונה ממה שהרבה יזמים חושבים, התובנות העמוקות לא מגיעות רק מגרפים או מדשבורדים – יפים ככל שיהיו.
הן גם לא מגיעות מאלגוריתם קסם פלאי, שיסיר מאיתנו בבת אחת את האחריות לחשוב (אולי בעוד כך וכך שנים…)
האמת היא, שהתובנות העמוקות מגיעות כתוצאה מתהליך עבודה שיטתי ומתודולוגיית עבודה אנליטית ומוכחת.
בשלב הזה של ייעוץ אנליטי נערוך ניתוח מעמיק של התהליכים העסקיים והתנהגות המשתמשים/לקוחות;
ולאחר מכן נפעיל שיטות כמותיות ולוגיות על הנתונים – במטרה לזהות תובנות עמוקות, Aha Moments ו-Impact עסקי של המוצר שלנו על המשתמשים/לקוחות.
מדדי צמיחה למשקיעים
Growth Worthiness
כאשר באים למשקיעים – במיוחד לקראת Round A – כבר לא מספיק לתת רק נאום חוצב להבות עם Vision בעולם שכולו טוב.
בשלב הזה המשקיעים כבר מצפים לראות תוצאות עסקיות – מספרים.
ישנם מדדים ספציפיים המעניינים אותם, בשביל שיוכלו להעריך באמת את הפוטנציאל העסקי של החברה, דוגמת Retention, LTV, GP ועוד.
ולמען האמת – המדדים הללו אמורים לעניין גם את ההנהלה בשביל להניע את כל החברה לשיפור ביצועים מבוסס דאטה (Data-Driven Growth).
ייעוץ אנליטי בתחום זה כולל אפיון מדויק של המדדים המורכבים הללו, חישוב שלהם על הדאטה הקיים, וזיהוי היכן נדרש לשפר ואיך – באמצעות הדאטה.
חם מהבלוג
"מוכן/ה להשתתף בניסוי?" – כמה נתונים צריך ניסוי A/B-Testing מובהק?
אחד מהמרכיבים החשובים ביותר ליצירת צמיחה הוא ניסוי וטעיה. בעולם המיזמים, זה מתייחס לביצוע ניסויים על פיצ'רים שונים במוצר ועל קהלי יעד שונים, וזיהוי החלופה
User-Segmentation – סגמנטציה ב-3 שלבים ("הכר את המשתמש")
הקדמה – מהי סגמנטציה של משתמשים (User-Segmentation) סגמנטציה של משתמשים (User-Segmentation) היא אחד המונחים הנפוצים בעולם השיווק כיום. זאת, מאחר ולכל מוצר – ממוקד ככל