לפאונדרים ומנהלים בסטארטאפים שרוצים ליצור צמיחה אגרסיבית
הגיע הזמן ליצור Data Driven ARR
(הדף כתוב בלשון זכר אך מיועד לנשים וגברים)
בתור מנהל בסטארטאפ בטח מרגיש לך לפעמים
כמו לטוס במטוס כבד עם מנוע מקרטע שמאבד גובה.
מצד אחד לא ממש הצלחת להשמיש את המנוע –
שישאג ויעיף אותך קדימה בפראות עם מבער אחורי.
ומצד שני יש במטוס הרבה יותר מדי דברים
שמושכים אותו למטה כמו בלוק בטון.
המציאות היא שממש אוטוטו
אתה הולך להתרסק על הרצפה.
הגיע הזמן לעשות משהו.
גם לטפל דחוף במנוע הצמיחה שלך –
להכניס עוד כסף או יוזרים.
וגם למצוא מיידית דברים מיותרים
שאפשר להעיף מהחלון –
כמו מלא כסף שנשרף על יוזרים לא רלוונטיים.
כאן אני נכנס לתמונה.
שמי אייל גורפינקל,
מסטר דאטה אנליסט, Insight hacker.
יש לי מעל ל-20 שנות ניסיון בעולם הדאטה –
עם התמחות ספציפית בסטארטאפים.
החיידק שלי, לך תבין, הוא לחפור את הנשמה לדאטה
ולמצוא מתחת לבלטות תובנות שמרימות כסף מהרצפה.
הנה כמה כיוונים ליצירת Data Driven ARR
שאולי יכולים לעניין אותך:
לזהות WHC (White Hot Center) שאיתם אפשר לצמוח כמו טיל.
לפצח Aha-Moments ב-User journey שמרימים את ה-Retention אצל יוזרים חדשים.
לזהות מה צריך לעשות בשביל למכור שוב ללקוחות – ומתי בדיוק להציע להם את ההצעה (במקום להספים במיילים מעצבנים).
לזהות סוגי מנוי שמדממים לנו כסף מתחת לרדאר, או סגמנטים הפסדיים שמתעלקים לנו על התזרים.
למקד את הקמפיינים השיווקיים רק בפרסונות עם high retention likelihood ולא לשרוף כסף על יוזרים אדישים שבכלל לא מתעניינים במוצר.
כמובן שכל אלה מחייבים חפירה מסיבית בדאטה
של מומחה, שיודע בדיוק מה לחפש ואיך.
אם משהו מזה מעניין אותך –
Let's Talk!
לקוחות (חלק קטן):
**סקשן עדויות**
אז קדימה – Let's Talk!
